1: @TwilightSparkle ★ 2015/10/26(月) 13:12:37.56 ID:lAwfAN8N.net

10月26日 12時35分
小田島拓也記者

あの人の名刺、絶対にあるはずだけど、どうしても見つからない!

机の中をごそごそ探した経験はありませんか。社員一人一人が受け取った名刺を会社全体で管理して共有する名刺管理サービス会社「Sansan」。創業8年でおよそ3000社を顧客に持つ企業に成長しました。
顧客には、大手商社や不動産会社など企業だけでなく、経済産業省や徳島県といった官公庁も名を連ねています。社員や職員が「誰と名刺を交換したことがあるのか」という情報を見える化し、社内すべての人脈を活用した営業やサービス展開を可能にしました。
起業のきっかけは何か。なぜ、徳島の古民家をサテライトオフィスにしているのか。寺田親弘社長(38歳)に経済部の小田島拓也記者が聞きました。

■机の引き出しに眠る資産

社長の寺田親弘さんは大学卒業後、三井物産に入社。主にIT分野を担当し、米シリコンバレーでの勤務などを経て、2007年に退社。今の会社を設立しました。

会社が手がける法人向けの名刺管理サービスは、名刺をスキャンし、特殊な読み取り技術でデータ化。これだけでは不正確なため、人によるチェックを経て、クラウド上に蓄積します。
名刺の情報は専用のアプリケーションを通じて、それぞれの組織で共有され、マーケティングや営業、顧客管理まで幅広く活用できる仕組みです。

Q:起業のきっかけは。
A:三井物産に勤めていたときの体験がきっかけでした。あらゆるものが電子化されていくなかで、依然として名刺は紙で流通しています。当時、ほとんどの人が机の中をごそごそしながら、名刺を探し出していました。なんて無駄で非効率なんだろうと思いました。

私は当時、アメリカのソフトウェアを日本で販売するという仕事をしていました。つてがない会社に営業に行く前には、周りにいる同僚に「知り合いがいないか」「どこの部署に当たるのがいいか」と聞きます。
全員に「知らない」と答えられ、困ったあげく、代表番号に電話すると、営業の電話はつないでもらえない。なんとかアポを入れて、たどり着くと、営業先から言われたのは、
「私は、三井物産のAさんとは昔から仲が良くて、昨夜もお酒を一緒に飲んで、一緒にビジネスやろうと話をしたばかりですよ」。Aさんは、私もよく知っている隣の部署の同僚です。始めに聞いて回ったときに、たまたまAさんがいなくて、聞きそびれただけの話でした。

こうした経験は、1度や2度ではなく、しょっちゅう起きていました。始めからAさんに話を通してもらえれば、時間を浪費することもありませんでしたし、契約のチャンスも大きく広がるはずです。
多くのビジネスマンが同様の体験をしているはず。社内の人脈を見える化できれば、ビジネスのやり方も変えられるのではないかと思いました。
自分自身の課題解決の目線と、サービスとしての可能性の大きさを感じ、起業しました。

Q:営業マンの中には、人脈を共有したくないという方はいませんか?
A:歩合制が厳しい会社では、人脈が営業マンの「食いぶち」だからということで共有したくないという人もいるのかもしれませんが、かなり減ってきていると感じています。
組織全体でみたら、人脈を共有したほうが、確実にビジネスチャンスが広がると思います。それに、情報というのは、どんどんオープンになってきています。

私が三井物産に入社しときは、ちょうどスケジュールソフトが導入された頃でした。当時は「周りの人にスケジュールなんて知られたくない」という人が多かったと思います。
しかし、今はスケジュールは当たり前のように共有されています。人脈も当たり前のように共有するものへと変えていけると確信しています。

■地方・アジア・個人で市場拡大を

Q:今後のビジネス展開は?
A:法人向けの顧客は3000社程度にすぎませんが、市場はどんどん拡大していくと思っています。会社というものは、日本に100万社あると言われていますので、どこまで開拓していけるかが課題です。
サービスは、関東圏だけですので、これから1年かけて地方展開を加速します。あとは海外です。名刺は日本では年間10億枚、海外では100億枚使われると言われています。アジアでは、日本とほとんど変わらない名刺文化があります。(記事の続きや関連情報はソース元で)

引用元:NHKニュース http://www3.nhk.or.jp/news/business_tokushu/2015_1026.html



2: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:14:28.71 ID:sTIkiepX.net

満島か・・・


4: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:15:54.53 ID:DRfgmvwR.net

個人情報保護法的には?


5: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:17:36.50 ID:yZ9NiUKq.net

名刺を渡すとスパムメールが来る、漏れたのか漏らしたのか解らないが、大抵営業力が高い人ほど多い


6: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:18:39.24 ID:By0q8ccr.net

・・・既にそのようシステム作ってる場所ありますが?
今更?

ただ、一つ注意しないと行けないのは
名刺があるからと言って、相手も確実に覚えている訳でも無い
特に眠ってる名刺など・・・

関係の無い事を無理に持って行けば
今の関係すら危うくなるからな


7: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:25:34.09 ID:E4jwU6Vm.net

名刺を配った憶えのない相手から直連絡があったら「え?」ってなるわ。


8: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:25:50.21 ID:RtsHIZtM.net

個人間でのやり取りなのにバックの会社が出てき始めたら一気に引きますわ
リスク覚悟で利用することだね


9: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:29:59.07 ID:j59hfzvJ.net

KGB ソ連国家保安委員会
(コードネーム)小熊のミーシャ(本名はひ・み・つ)
P.S.今夜いつもの場所でね♪


ちょ、、おま、、コイツ誰、、、


10: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:31:34.90 ID:QvjajZLh.net

今のスケジューラの
グループウェアで管理者、公開範囲も狭く狭くの流れに逆行してね?


11: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:33:30.90 ID:ZdWKcHN/.net

アイデア的には結構ありがちだよね。俺でも昔思いつたくらいだから。
ただちょっと疑問なのは、いくつかある名刺管理系のサービスの会社の中で、
どうしてこの企業を取り上げたのかね。
創業年を考えたら、先行企業であることは確かなんだろうけど、NHKのポリシー的にはどうなんだろう。


23: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:56:31.89 ID:Zem0iFPX.net

>>11>>12
徳島のサテライト・オフィスの話も「しぶごじ」か何かでやってたな。
この会社だったのか。


25: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:59:42.95 ID:YTFI1sVu.net

>>11
逆。取り上げられるよう動いたかかどうか。

同じアイデア思いつくやつはいくらでもいる。その中で実現させるのは100人に1人。
実現するやつもいくらでもいる。取りあげられるのは100人に1人。
成功しないやつは何かが足りないんだよ。
IT業界なんてそんなもん。


30: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 15:13:46.49 ID:RK5SvPrL.net

>>11
あらかた、上場か指定替え前のステマでしょ
CMガンガン打ってる中小企業は、たいていそれ


12: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:35:35.48 ID:yZ9NiUKq.net

NHKも個人的コネによる取材(というか宣伝)をする場合もあるので


13: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:35:43.09 ID:F722b8NX.net

いまさら取り上げなくても元光通信系とか、同じ会社のいろんなヤツが
バンバン営業かけてくるよね
ウザイことこのうえない


14: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:36:17.30 ID:aOn3M2PN.net

個人情報無視の企業犯罪?ぱくるマイナンバー制度に不安が高まります。


15: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:38:46.27 ID:IkzE1dB3.net

誰かに渡したら大手10万人に勝手に使われる危険性があるということ。
その会社以外から営業電話が数100件かかってくる。
個人の電話番号とかついた名刺は配らないほうがいいよ。


16: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:44:53.32 ID:DmVlk7rO.net

満島君、それ早く言ってよ・・のCMのソフト?


17: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:44:59.66 ID:yZ9NiUKq.net

人間関係は部門秘の一種


18: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:45:03.68 ID:j59hfzvJ.net

ライバル企業株式会社
人事部 比企抜太郎 (ヘッドハンティング担当)
P.S.ウチ来るときはあの資料持ってきてね♪


ちょ、、おま、、コイツ誰、、、


20: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:47:20.54 ID:u+rEBRLq.net

営業職以外で名刺って役に立つの?
名刺配っても一緒に仕事するとかで個人売り込んでないと仕事の話は来ないし
個人売り込んでれば名刺渡してなくても仕事の話はくるし。
というわけで、名刺持たなくなって久しい。


21: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:49:21.53 ID:LBc+0Rvi.net

個人の人脈の会社共有なんて100%無理


22: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:53:00.19 ID:u+rEBRLq.net

あと、数年前に名刺渡した相手から未だに新製品がでましたとか連絡が来るのが正直うざい。
確かに当時はそこの会社が出してる製品導入するかもしれないってことで説明に来てもらったけど、
もうそのプロジェクト終わってるし。
仮にまた同じようなプロジェクトやるとしてもその時点で出てる製品で比較検討し直すし。


24: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 13:57:52.47 ID:iSYfhUMY.net

もうみんな山田で扱いでいいじゃん


26: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 14:00:01.19 ID:LBc+0Rvi.net

ダチや身内だから話できるし、出来る限りで協力関係にもなれるけど
ダチや身内の会社や同僚とかなんて、ダチや身内からの要請でもない限り
普通に門前払いだろ
それに薄い繋がりの奴だったら、訳の解からん奴を寄こした時点で切るだろ


27: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 14:03:46.85 ID:lMJ9CF2q.net

タレントとすぐ合コンできるわ


28: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 14:42:12.14 ID:8DtgIllP.net

確かに名刺だけが紙ってのは変えていく意味あるかもね。
だらしない人は整理整頓せずどっかやっちゃうし。


29: 名刺は切らしておりまして 2015/10/26(月) 15:03:50.80 ID:Vfgsepgi.net

ジャイアンかよ!


元スレ:http://anago.2ch.sc/bizplus/1445832757/